Competitive Solutions: The Strategist’s Toolkit

راه‌حل‌های رقابتی مقدمه‌ای سرگرم‌کننده و گسترده برای روش‌های کسب‌وکار موفق است که در موقعیت‌های مختلف دنیای واقعی اعمال می‌شود. پرستون مک آفی با رد فرضیه یکسانی که زیربنای بسیاری از راهنماهای استراتژی تجاری است، ابزارهای فکری و بینش های مورد نیاز برای رویارویی با بسیاری از مشکلات بازار را توسعه می دهد. مک آفی با تکیه بر تجربه گسترده خود به عنوان مشاور برای شرکت های بزرگ ایالات متحده و همچنین تحقیقات گسترده، بر همکاری، قیمت گذاری، دادخواهی و ضد انحصار به عنوان حیاتی برای وضعیت رقابتی شرکت تأکید می کند - و توجه بیشتری را بر این عناصر نسبت به اکثر استراتژی های تجاری متمرکز می کند. حساب‌ها.

McAfee با در نظر گرفتن استراتژی به‌عنوان موفقیت‌آمیز توسط America OnLine شروع می‌کند، مثالی که بسیاری از ابزارهای مورد بحث را با عمق بیشتری در سراسر کتاب معرفی می‌کند. او از اینجا به تحلیل صنعت می‌رود: با بررسی زمینه توسعه یک استراتژی، به استفاده‌هایی از موقعیت‌یابی و تمایز اشاره می‌کند که شرکت را قادر می‌سازد تا رقابت قیمتی را تضعیف کند و رقبا را از سرقت مشتریان باز دارد. کاوش مک‌آفی در چرخه عمر یک محصول، راهنمای ارزشمندی برای موقعیت‌یابی فناوری جدید به منظور به حداکثر رساندن پتانسیل برای مشتریان آینده است.

در قسمت مرکزی کتاب، مک‌آفی یک راهنمای نحوه‌ی کار را ارائه می‌کند. برای همکاری، ارائه تاکتیک های حیاتی برای تعیین استانداردها، لابی کردن دولت و تقویت رشد صنعت. مک آفی با نوشتن به شیوه ای محاوره ای به موضوعات عمیقی مانند طراحی سازمانی و پاداش و مشوق های کارکنان می پردازد. بحث‌های دقیق‌تر اجرای ضد انحصار را مورد بررسی قرار می‌دهد، که یک محدودیت مهم فزاینده برای استراتژی است، و همچنین استراتژی‌هایی برای قیمت‌گذاری، مناقصه، سیگنال‌دهی و چانه‌زنی.

این کتاب یک بررسی جذاب از استراتژی کسب‌وکار مدرن است. و کاربرد آن در بسیاری از تنظیمات مختلف. دانشجویان تجارت و اقتصاد - و همچنین مدیران و مدیران - راه حل های رقابتی را به عنوان یک منبع ضروری و همچنین چشم اندازی قطعی از شرکت استراتژیک می شناسند: چشم اندازی که در آن هر عنصر استراتژی شرکت تقویت می شود. عناصر دیگر.

Competitive Solutions is an entertaining and wideranging introduction to successful business methods applied to a variety of real-world situations. Rejecting the one-size-fits-all premise that underlies so many guides to business strategy, Preston McAfee develops the intellectual tools and insights needed to confront many marketplace problems. Drawing on his broad experience as a consultant for major U.S. companies, as well as extensive research, McAfee emphasizes cooperation, pricing, litigation, and antitrust as vital to a firm's competitive posture--and focuses more attention on these elements than do most business strategy accounts.

McAfee begins by considering strategy as successfully applied by America OnLine, an example that introduces many of the tools discussed in greater depth throughout the book. From here he moves to industry analysis: By examining the context for developing a strategy, he points out uses of positioning and differentiation that enable a firm to weaken price competition and deter rivals from stealing customers. McAfee's exploration of a product's life cycle proves an invaluable guide to positioning new technology in order to maximize the potential for future customers.

In the centerpiece of the book, McAfee lays out a how-to manual for cooperation, providing tactics crucial for setting standards, lobbying the government, and fostering industry growth. Writing in a conversational manner, McAfee also addresses such deep topics as organizational design and employee compensation and incentives. More detailed discussions examine antitrust enforcement, which is an increasingly important constraint on strategy, as well as strategies for pricing, bidding, signaling, and bargaining.

This book is a fascinating examination of modern business strategy and its application in many different settings. Students of business and economics--as well as executives and managers--will recognize Competitive Solutions as an indispensable resource as well as a definitive vision of the strategic firm: one in which each element of company strategy reinforces the other elements.