Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders

چالش‌هایی که مدیران فروش امروزی و سازمان‌های آنها با آن روبرو هستند همچنان در حال رشد هستند، اما این انتظارات نیز افزایش می‌یابد که آنها راه‌هایی برای غلبه بر آن‌ها و ایجاد رشد مداوم فروش بیابند.

راه‌حل‌های ساده‌ای برای این وضعیت وجود ندارد. ، اما در این نسخه دوم کاملاً به روز رشد فروش، کارشناسان مک کینزی و شرکت بر اساس طرح عملی خود برای دستیابی به این هدف ساخته شده و آنچه را که مدیران فروش در سطح جهانی انجام می دهند بررسی می کنند. همین حالا برای یافتن رشد و گرفتن آن - و همچنین نحوه ایجاد قابلیت‌هایی برای ادامه رشد در آینده.

براساس گفتگو با بیش از 200 نفر از موفق‌ترین رهبران فروش جهانی امروزی از طیف گسترده‌ای از سازمان‌ها و صنایع، رشد فروش تجربیات این افراد حرفه‌ای را در چشم‌انداز قرار می‌دهد و مثال‌هایی از زندگی واقعی از چگونگی غلبه بر چالش‌های پیش روی آنها در تلاش برای رشد ارائه می‌دهد.

این کتاب که به پنج استراتژی کلی برای رشد موفقیت آمیز فروش تقسیم شده است، درس های ارزشمندی در مورد همه چیز از نحوه شکست دادن رقبا با نگاه به جلو تا تبدیل بینش های عمیق به پیام های ساده برای خط مقدم به اشتراک می گذارد. صفحه به صفحه، خواهید آموخت که چگونه مدیران فروش بیشتر از هر زمان دیگری در حال جستجو برای یافتن رشد دست نخورده، به حداکثر رساندن فرصت‌های بازارهای نوظهور و تقویت رشد از طریق فروش دیجیتال هستند. همچنین خواهید فهمید که برای یافتن رشد بزرگ در کلان داده، توسعه \"DNA فروش\" مناسب در سازمانتان و بهبود عملکرد کانال چه چیزی لازم است. سه فصل جدید به این موضوع می پردازد که چرا پیش فروش ها مستحق توجه بیشتر هستند، چگونه می توان بیشترین بهره را از بازاریابی برد، و چگونه فناوری و برون سپاری می توانند به طور کامل عملکرد فروش را تغییر دهند.

بیست مصاحبه مستقل جدید به مصاحبه های شرکت اضافه شده است. نسخه اول، بنابراین در حال حاضر بینش های عمیقی از رهبران فروش در آدیداس، Alcoa، Allianz، American Express، BMW، Cargill، Caterpillar، Cisco، Coca-Cola Enterprises، Deutsche Bank، EMC، Essent، Google، Grainger، Hewlett Packard وجود دارد. Enterprise، Intesa Sanpaolo، Itaú Unibanco، Lattice Engines، Mars، Merck، Nissan، P&G، Pioneer Hi-Bred، Salesforce، Samsung، Schneider Electric، Siemens، SWIFT، UPS، VimpelCom، Vodafone، و Würth. داستان‌های آن‌ها و همچنین مطالعات موردی متعدد، برخی از ضروری‌ترین عناصر فروش را لمس می‌کنند، از تطبیق کانال‌ها برای پاسخگویی به نیازهای مشتری در حال تغییر تا بهینه‌سازی عملیات فروش و فناوری، توسعه استعدادها و قابلیت‌های فروش، و به‌طور مؤثر هدایت راه رشد فروش. .

جذاب‌کننده و آموزنده، جزئیات این کتاب به‌موقع، رویکردهای اثبات‌شده‌ای برای رشد ملموس خط بالایی و یک خط پایین بهبود یافته است. به طور خاص برای مدیران فروش ایجاد شده است، و شما را در موقعیت بهتری برای هدایت رشد فروش در بازار رقابتی امروز قرار می دهد.

The challenges facing today's sales executives and their organizations continue to grow, but so do the expectations that they will find ways to overcome them and drive consistent sales growth.

There are no simple solutions to this situation, but in this thoroughly updated Second Edition of Sales Growth, experts from McKinsey & Company build on their practical blueprint for achieving this goal and explore what world-class sales executives are doing right now to find growth and capture it—as well as how they are creating the capabilities to keep growing in the future.

Based on discussions with more than 200 of today's most successful global sales leaders from a wide array of organizations and industries, Sales Growth puts the experiences of these professionals in perspective and offers real-life examples of how they've overcome the challenges encountered in the quest for growth.

The book, broken down into five overarching strategies for successful sales growth, shares valuable lessons on everything from how to beat the competition by looking forward, to turning deep insights into simple messages for the front line. Page by page, you'll learn how sales executives are digging deeper than ever to find untapped growth, maximizing emerging markets opportunities, and powering growth through digital sales. You'll also discover what it takes to find big growth in big data, develop the right "sales DNA" in your organization, and improve channel performance. Three new chapters look at why presales deserve more attention, how to get the most out of marketing, and how technology and outsourcing could entirely reshape the sales function.

Twenty new standalone interviews have been added to those from the first edition, so there are now in-depth insights from sales leaders at Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Itaú Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone, and Würth. Their stories, as well as numerous case studies, touch on some of the most essential elements of sales, from adapting channels to meet changing customer needs to optimizing sales operations and technology, developing sales talent and capabilities, and effectively leading the way to sales growth.

Engaging and informative, this timely book details proven approaches to tangible top-line growth and an improved bottom line. Created specifically for sales executives, it will put you in a better position to drive sales growth in today's competitive market.