Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior

نویسنده نیویورک تایمزپرفروش مسری تأثیرات پنهان و ظریفی را که بر تصمیم‌گیری‌های ما تأثیر می‌گذارد - از آنچه می‌خریم تا مشاغلی که می‌گیریم - بررسی می‌کند. در این اثر شگفت انگیز و پیشگامانه، آنچه می خوریم را انتخاب کنیم.

اگر شما هم مانند اکثر مردم هستید، فکر می‌کنید که انتخاب‌ها و رفتارهای شما برگرفته از سلیقه‌ها و نظرات فردی، شخصی شماست. شما یک ژاکت خاص را می پوشید زیرا ظاهر آن را دوست داشتید. شما شغل خاصی را انتخاب کردید زیرا آن را جالب دیدید. این تصور که انتخاب های ما توسط افکار و نظرات شخصی ما هدایت می شود، آشکارا واضح است. درست؟ اشتباه.

بدون اینکه خودمان متوجه باشیم، رفتار دیگران تأثیر زیادی بر هر کاری که در هر لحظه از زندگی‌مان انجام می‌دهیم، از پیش پا افتاده تا موقعیت مهم دارد. حتی غریبه‌ها نیز تأثیر شگفت‌انگیزی بر قضاوت‌ها و تصمیم‌های ما دارند: نگرش ما نسبت به تغییر سیاست رفاهی، اگر به ما گفته شود که توسط دموکرات‌ها در مقابل جمهوری‌خواهان حمایت می‌شود، تغییر می‌کند (حتی اگر این سیاست در هر دو مورد یکسان است).

اما نفوذ اجتماعی فقط ما را به انجام کارهای مشابه دیگران سوق نمی دهد. در برخی موارد ما همنوایی می کنیم یا از اطرافیان خود تقلید می کنیم. اما در موارد دیگر، ما از انتخاب‌ها یا رفتارهای خاص پرهیز می‌کنیم، زیرا افراد دیگر آن‌ها را انجام می‌دهند. ما گوش دادن به یک گروه را متوقف می کنیم زیرا آنها به جریان اصلی می روند. ما از خرید مینی ون صرف نظر می کنیم زیرا نمی خواهیم شبیه یک مادر فوتبالی به نظر برسیم.

جونا برگر در نفوذ نامرئی شگفت‌انگیز و قانع‌کننده‌اش، تحقیقات و تفکرات مربوط به تجارت، روان‌شناسی و علوم اجتماعی را ادغام می‌کند تا بر تأثیرات نامرئی و ظریف پشت انتخاب‌های ما به عنوان افراد تمرکز کند. با درک نحوه اثرگذاری نفوذ اجتماعی، می‌توانیم تصمیم بگیریم چه زمانی مقاومت کنیم و چه زمانی آن را در آغوش بگیریم - و چگونه می‌توانیم از این دانش برای تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر و اعمال کنترل بیشتر بر رفتار خود استفاده کنیم.

The New York Times bestselling author of Contagious explores the subtle, secret influences that affect the decisions we make—from what we buy, to the careers we choose, to what we eat—in this fascinating and groundbreaking work.

If you’re like most people, you think that your choices and behaviors are driven by your individual, personal tastes, and opinions. You wear a certain jacket because you liked the way it looked. You picked a particular career because you found it interesting. The notion that our choices are driven by our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong.

Without our realizing it, other people’s behavior has a huge influence on everything we do at every moment of our lives, from the mundane to the momentous occasion. Even strangers have a startling impact on our judgments and decisions: our attitudes toward a welfare policy shift if we’re told it is supported by Democrats versus Republicans (even though the policy is the same in both cases).

But social influence doesn’t just lead us to do the same things as others. In some cases we conform, or imitate others around us. But in other cases we diverge, or avoid particular choices or behaviors because other people are doing them. We stop listening to a band because they go mainstream. We skip buying the minivan because we don’t want to look like a soccer mom.

In his surprising and compelling Invisible Influence, Jonah Berger integrates research and thinking from business, psychology, and social science to focus on the subtle, invisible influences behind our choices as individuals. By understanding how social influence works, we can decide when to resist and when to embrace it—and how we can use this knowledge to make better-informed decisions and exercise more control over our own behavior.