Supply Management: Strategic Sourcing

این کتاب یک رویکرد فرآیندی برای شناسایی، ارزیابی، انتخاب، مدیریت و توسعه تامین کنندگان برای ایجاد ارزش بیشتر برای مشتریان دارد. با ترسیم تغییر ذهنی لازم برای ایجاد روابط قوی با تامین کنندگان آغاز می شود. در مرحله بعد، کتاب روش شناسی منبع استراتژیک را شرح می دهد: رویکردی گام به گام برای ایجاد روابط سازنده با تامین کنندگان کلیدی، ارائه تصاویر و نمونه هایی از تجربه نویسنده در سراسر. بخش سوم و پایانی کتاب جزئیات یک فرآیند جامع را ارائه می دهد که برای مسلح کردن تیم مذاکره با تمام حقایق لازم برای دستیابی به نتایج مطلوب ایجاد شده است. این فرآیند گام به گام دقیق شامل استراتژی مذاکره و ایجاد پرونده، پاسخ و موقعیت یابی تامین کننده، برنامه ریزی مذاکره، بحث و حل و فصل و ارزیابی تامین کننده است. علاوه بر این، این کتاب بهترین شیوه‌ها در منبع‌یابی استراتژیک را نشان می‌دهد که نشان‌دهنده تاکتیک‌هایی برای خریداران است تا از قدرت خرید خود برای اطمینان از دستیابی به ارزش کامل استفاده کنند. این بهترین شیوه ها از چندین پروژه منبع یابی استراتژیک که برای شرکت های پیشرو در ایالات متحده طی چندین سال انجام شده است، استخراج شده است.

This book takes a process approach of identifying, evaluating, selecting, managing and developing suppliers to create more value for customers. It begins by outlining the mental shift necessary to build robust relationships with suppliers. Next, the book details strategic sourcing methodology: a step-by-step approach for creating productive relationships with key suppliers, providing illustrations and examples from the author’s experience throughout. The third and final part of the book provides details of a comprehensive process developed to arm the negotiation team with all facts necessary to reach desired outcomes. This detailed step-by-step process consists of negotiation strategy and case building, supplier response and positioning, negotiation planning, discussions, and resolution, and supplier evaluation. In addition, the book highlights best practices in strategic sourcing representing tactics for buyers to leverage their buying power to ensure they attain full value. These best practices are drawn from several strategic sourcing projects carried out for leading companies in the USA over several years.