Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing

مدت زیادی است که بازاریابان سوال اشتباهی می پرسند. اگر مصرف کنندگان ناخودآگاه تصمیم می گیرند، چرا ما اصرار داریم که مستقیماً از طریق تحقیقات بازاریابی سنتی از آنها بپرسیم که چرا آنها کاری را که انجام می دهند انجام می دهند؟ آنها به سادگی نمی توانند به ما بگویند زیرا واقعاً نمی دانند. قبل از اینکه بازاریابان استراتژی هایی را توسعه دهند، باید بدانند که مصرف کنندگان نیز استراتژی هایی دارند. . استراتژی های انسانی، نه استراتژی های مصرف کننده. ما باید از پرسیدن چرایی فراتر برویم و شروع کنیم به این که چگونه تغییر رفتار رخ می دهد. در اینجا، نویسنده داگلاس وان پرات، درخشان‌ترین و انقلابی‌ترین مفاهیم را از علوم شناختی گرفته و آنها را در نحوه بازاریابی، تبلیغات و مصرف ما در عصر دیجیتال مدرن به کار می‌برد. ون پرات پیچیده ترین شی در جهان شناخته شده - مغز انسان - را در هفت گام اجرایی مدون برای تغییر رفتار ساده می کند. این مراحل با استفاده از نمونه‌های دنیای واقعی از تبلیغات، بازاریابی، رسانه و کسب‌وکار نشان داده شده‌اند تا آگاهانه آنچه را که بازاریابان درخشان و متخصصان تبلیغات مدت‌ها به طور مستقیم انجام داده‌اند، آشکار کنند و داستان واقعی پشت برخی از بزرگترین موفقیت‌های بازاریابی و کسب‌وکار در تاریخ اخیر، مانند موفقیت نایک را تحلیل کنند. کمپین \"Just Do It\"; \"شیر گرفتی؟\"; وندی \"Where's the Beef?\" ;و معرفی بدنام فولکس واگن \"Punch Buggy\" و همچنین تبلیغ محبوب آنها \"The Force\" (Mini Darth Vader) Super Bowl.

For too long marketers have been asking the wrong question. If consumers make decisions unconsciously, why do we persist in asking them directly through traditional marketing research why they do what they do? They simply can't tell us because they don't really know. Before marketers develop strategies, they need to recognize that consumers have strategies too . . .human strategies, not consumer strategies. We need to go beyond asking why, and begin to ask how,behavior change occurs. Here, author DouglasVan Praet takes the most brilliant and revolutionary concepts from cognitive science and applies them to how we market, advertise, and consume in the modern digital age. Van Praet simplifies the most complex object in the known universe - the human brain - into seven codified actionable steps to behavior change. These steps are illustrated using real world examples from advertising, marketing, media and business to consciously unravel what brilliant marketers and ad practitioners have long done intuitively, deconstructing the real story behind some of the greatest marketing and business successes in recent history, such as Nike's "Just Do It" campaign; "Got Milk?"; Wendy's "Where's the Beef?" ;and the infamous Volkswagen "Punch Buggy" launch as well as their beloved "The Force" (Mini Darth Vader) Super Bowl commercial.